opt-e - Vertriebscontrolling

Ermitteln Sie das Potential Ihrer Kunden und die Wirksamkeit der Ma?nahmen des Vertriebes.

Version:

1.2

Price:

$0 (USD)

Platform:

Windows All Versions

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Description of opt-e - Vertriebscontrolling:

Mit diesem Tool ist es auf leichtem Weg m?glich, das wirkliche Potential Ihrer Kunden und die Wirksamkeit der Ma?nahmen Ihres Vertriebes zu ermitteln.

Es gibt Ihnen eine Basis, um Kunden zu bewerten und einzuordnen. Sie erhalten wichtige und detaillierte Informationen, neue Blickwinkel zur Entscheidungsfindung bei Art und Umfang Ihrer Vertriebsaktivit?ten. Erfahren Sie Verbesserungspotentiale, damit Ihr Vertrieb effizient, rational und individuell arbeiten kann.

Projektbeschreibung
Sie erhalten eine ausf¨¹hrliche Projektbeschreibung und Anleitung zur eigenst?ndigen Durchf¨¹hrung des Projektes "Operatives Vertriebscontrolling"

Eingabe der Basisdaten
Das opt-e - Tool erm?glich die Eingabe der Basisdaten f¨¹r Kunde und Produkte. Diese werden in die Datenbank gespeichert und stehen dann u.a. im opt-e - Tool "Kundenpotentialorientierte Vertriebsteuerung" zur Verf¨¹gung.

Soll-Ist-Vergleich
Die Applikation bietet die M?glichkeit, geplanten und tats?chlich erzieltem Umsatz miteinander abzugleichen.

Das hei?t im einzelnen:

? Erstellung einer Absatzplanung f¨¹r ein Wirtschaftsjahr
? den mitarbeiterbezogenen Ausdruck der Planung zur einfachen Zielerf¨¹llung ? individuelle Auswertung der geplanten Daten
? die Erfassung der tats?chlich erzielten Ergebnisse (IST-Umsatz
? Abgleich zwischen geplantem und tats?chlich erzieltem Umsatz (Soll-/Ist-Vergleich)
Die Ergebnisse dieser Auswertung liefern Ihnen Ans?tze zur Verbesserung Ihrer internen Vertriebsstrukturen und Abl?ufe und zeigen Ihnen den konkrete Handlungsbedarfe auf.

Angebotsoptimierung
Auf einfachem und pragmatischen Wege ist die problembezogene, direkte Betrachtung von Defiziten und Schwachstellen durch die Untersuchung der Ablehngr¨¹nde von Angeboten m?glich. Im opt-e - Tool gehen Sie dabei wie folgt vor:

? Erfassung der Anzahl f¨¹r erhaltene Anfragen, erstellte Angebote und gewonnene Auftr?ge
? Ermittlung von Quotienten f¨¹r Angebote/Anfragen sowie Auftr?ge/Angeboten, zum Erkennen erster Schwachstellen
? Erfassung von Grund und Anzahl jedes abgelehnten Angebotes auf Kundenebene ? individuelle Auswertung der Ablehngr¨¹nde zur Definition von Verbesserungpotentialen
? Kennzahlenbetrachtung zum Vergleich ermittelter Werte und weitergehender Betrachtung
Sie erhalten eine detaillierte Beschreibung zur Handhabung der Erhebungs-, Erfassungs- und Auswertungtools.



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