O Negociador Implacavel

A multimedia course in negotiation, revealing the secrets and tactics used by the international negotiation sharks. Available in Portuguese only.

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 ¡°N?o temos o que merecemos, temos o que conseguimos negociar!¡±

 

A capacidade de negociar condiciona fortemente a vida profissional e pessoal de cada indiv¨ªduo: ¨¦ seguramente o indicador mais seguro do sucesso que cada um de n¨®s tem ou pode vir a alcan?ar. As pessoas com grande capacidade negocial superam outras que lhes s?o superiores em capacidades intelectuais, em conhecimentos ou experi¨ºncia, em boa vontade e mesmo em determina??o.

 

H¨¢ uma boa raz?o para isso: ao contr¨¢rio do que muitos pensam, a capacidade negocial n?o ¨¦ algo aplic¨¢vel somente por uns poucos, que se reunem em ambientes restritos para discutir "neg¨®cios" que passam ao lado da maioria de n¨®s. Pelo contr¨¢rio: o patr?o negoceia com o trabalhador, o marido com a mulher, o aluno com o professor, o vendedor com o comprador, o colega com os seus pares, o filho com a m?e, e vice-versa. Mesmo as pessoas que julgam n?o negociar t¨ºm diariamente dezenas de contactos negociais, onde ganham ou perdem!

 

Infelizmente poucas s?o as pessoas que tiveram a oportunidade de receber treino em negocia??o, o que ¨¦ compreens¨ªvel, dado que um semin¨¢rio de dois dias de qualidade m¨¦dia em negocia??o pode custar bem para cima de mil euros a cada participante. Mas agora, uma excelente obra multim¨¦dia totalmente em portugu¨ºs revela-lhe os segredos, t¨¢cticas e estrat¨¦gias utilizadas pelos grandes tubar?es internacionais da negocia??o:

 

O NEGOCIADOR IMPLAC¨¢VEL

Como ganhar vantagem em qualquer negocia??o e combater eficazmente as t¨¢cticas dos seus advers¨¢rios.

 

Alguns dos temas abordados:
Os tr¨ºs elementos cruciais de qualquer negocia??o. ; As fontes de poder numa negocia??o. ; Estilos de negocia??o. ; T¨¢cticas para utilizar na abertura de uma negocia??o. ; T¨¢cticas para utilizar no meio de uma negocia??o. ; T¨¢cticas para utilizar no fim de uma negocia??o. ; Como lidar com situa??es inesperadas de confronto. ; A negocia??o ao telefone. ;
O que ¨¦ necess¨¢rio fazer ap¨®s a negocia??o terminar.
Simultaneamente um semin¨¢rio, um livro, um programa de forma??o e uma obra de refer¨ºncia imprescind¨ªvel a quem negoceia - e quem n?o o faz?
 
Obra em CD-ROM multim¨¦dia combinando texto, imagens e som!
 



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